こんにちは！
中小企業診断士のサラパンです。
中小企業診断士になったら誰でもすぐに企業の経営分析ができるようになるんですか？
そんなことはないよ。誰でも最初は初心者！
今日は最も基本的な経営分析のフレームワークSWOT分析について説明するよ。
企業の現状を整理して、「これから何をすべきか」を考えるときに活躍するフレームワークがSWOT分析（スウォット分析）です。
中小企業診断士試験では頻出のテーマであり、特に2次試験ではSWOT分析ができるかどうかで答案の質が大きく変わります。
今回は、
- SWOT分析とは何か
- 4つの要素の意味
- SWOT分析のやり方
- クロスSWOT分析の活用方法
- 試験対策のポイント
について、できるだけわかりやすく解説していきます！
SWOT分析とは？
SWOT分析とは、企業を取り巻く状況を以下の4つの視点で整理し、今後の戦略を考えるための分析手法です。
| 内部環境 | 外部環境 |
|---|---|
| Strength（強み） | Opportunity（機会） |
| Weakness（弱み） | Threat（脅威） |
4つの頭文字を取って、「SWOT分析」と呼ばれています。
SWOT分析の4つの要素
Strength（強み）
自社が他社より優れている部分です。
例えば、
- 高い技術力
- 優秀な人材
- ブランド力
- 固定客の多さ
- 独自のノウハウ
などが挙げられます。
Weakness（弱み）
自社が他社より劣っている部分です。
例えば、
- 人材不足
- 資金力不足
- 知名度の低さ
- 古い設備
- 営業力不足
などがあります。
Opportunity（機会）
自社にとって追い風となる外部環境です。
例えば、
- 市場の拡大
- 法改正
- 新技術の登場
- 顧客ニーズの変化
- 補助金制度の拡充
などが該当します。
Threat（脅威）
自社にとって逆風となる外部環境です。
例えば、
- 競合の参入
- 原材料価格の高騰
- 人口減少
- 景気悪化
- 為替変動
などがあります。
SWOT分析のポイント
ここで非常に重要なのが、
強み・弱みは「内部環境」
機会・脅威は「外部環境」
という点です。
試験では、
「これは強み？それとも機会？」
という形で出題されることがよくあります。
迷ったら、
「自社でコントロールできるか？」
を考えてみましょう。
- コントロールできる → 内部環境
- コントロールできない → 外部環境
と考えると整理しやすくなります。
SWOT分析のやり方【5ステップ】
STEP1：分析の目的を決める
まずは何を考えるために分析するのかを明確にします。
例えば、
- 新規事業を始めたい
- 売上を伸ばしたい
- 新商品を開発したい
などです。
STEP2：強みを洗い出す
競合と比較して優れている点を書き出します。
STEP3：弱みを洗い出す
経営課題や不足している部分を整理します。
STEP4：機会と脅威を整理する
外部環境の変化を整理します。
市場や競合の動向を分析する際には、
- PEST分析
- 3C分析
- ファイブフォース分析
などと組み合わせると効果的です。
STEP5：戦略を考える
SWOT分析の目的は、
4つの枠を埋めることではありません。
分析結果から、
「今後何をすべきか」
を導き出すことが本来の目的です。
クロスSWOT分析とは？
SWOT分析で整理した内容を掛け合わせて戦略を考える手法を、
クロスSWOT分析
といいます。
①強み×機会（積極戦略）
強みを活かして市場機会を取り込む戦略です。
例）
- 高い技術力 × 市場拡大
→ 新商品の開発
②強み×脅威（差別化戦略）
強みを使って脅威を回避する戦略です。
例）
- ブランド力 × 競合参入
→ 高付加価値商品の投入
③弱み×機会（改善戦略）
弱みを克服しながら機会を活かす戦略です。
例）
- 人材不足 × DX市場拡大
→ ITツールの導入
④弱み×脅威（防衛戦略）
最も注意が必要な領域です。
例）
- 資金不足 × 市場縮小
→ 不採算事業の見直し
中小企業診断士試験でのSWOT分析の重要性
1次試験
企業経営理論で頻出です。
- SWOTの4要素
- 内部環境と外部環境
- クロスSWOT分析
は確実に押さえておきましょう。
2次試験
事例Ⅰ～Ⅲでは、与件文を読んだ後に最初に行う作業がSWOT分析と言っても過言ではありません。
与件文から、
- 強み
- 弱み
- 機会
- 脅威
を整理できるようになると、解答の方向性が見えてきます。
SWOT分析の具体例
例えば、町のパン屋さんを分析するとします。
【強み】
- 地域での知名度が高い
- リピーターが多い
【弱み】
- 駐車場が狭い
- 後継者不足
【機会】
- 周辺に住宅地が増加
【脅威】
- 大手ベーカリーの出店
この場合、
「地域での知名度」という強みを活かして、住宅地の増加という機会を取り込む戦略が考えられます。
まとめ
SWOT分析は、
「自社の現状を整理し、戦略につなげるためのフレームワーク」
です。
覚えておきたいポイントはこちら。
- 強み・弱み＝内部環境
- 機会・脅威＝外部環境
- SWOT分析の目的は戦略を考えること
- クロスSWOT分析で具体的な施策を導く
中小企業診断士試験ではもちろん、実務でも非常に活用頻度の高いフレームワークです。
ぜひ使いこなせるようになってください！
今日は経営分析のフレームワークSWOT分析について説明したよ！
とてもシンプルで分かりやすいフレームワークでした。
決められた流れに沿って実施すると、僕でも分析できそうです！
